Parmi les frais liés à une vente immobilière, les honoraires d’agence occupent une place importante. Par conséquent, il est légitime de se demander si ceux-ci sont négociables. Toutefois, il est difficile d’apporter une réponse claire et définitive à cette interrogation. Même si les commissions d’agence sont figées, il est parfois possible de les moduler en fonction du contexte de la transaction. Mais il faut comprendre que ce n’est pas forcément une bonne idée, car les honoraires d’agence immobilière à Pontarlier sont versés en contrepartie d’une certaine qualité de service. Voyons cela en détail.
À quoi correspondent les frais d’agence immobilière à Pontarlier ?
Les frais d’agence sont la rémunération de l’agent immobilier. Vous lui versez celle-ci en contrepartie du service qu’il vous rend, à savoir trouver un acquéreur pour votre bien immobilier. Selon la situation, sa commission peut être versée par le vendeur ou l’acquéreur.
Chaque agence immobilière à Pontarlier reste libre de fixer ses honoraires. Ce qui explique que vous pouvez constater des fluctuations importantes entre plusieurs agences implantées dans le même secteur. Par ailleurs, chaque professionnel choisit son type de rémunérations : au forfait (montant fixe) ou au pourcentage (taux calculé sur le prix du bien vendu). Pour cette seconde option, le taux peut varier de 3 à 10 % du prix de l’appartement ou de la maison.
Les honoraires d’agence sont-ils négociables ?
Il est normal de se poser cette question quand on constate de tels écarts d’une agence immobilière à Pontarlier à une autre. En effet, si un professionnel A propose ses services à 4 % du prix, qu’est-ce qui explique qu’un professionnel B demande 7 % pour les mêmes prestations ? Et pour le second est-il possible de négocier pour que ce soit plus cohérent avec ce que propose le premier ?
L’obligation pour une agence d’afficher ses prix
Il faut savoir que les agences immobilières disposent de peu de marge de manœuvre pour négocier. En effet, elles doivent afficher leurs barèmes, par conséquent elles ne peuvent pas modifier leurs tarifs comme elles le souhaitent. Par exemple, si un professionnel indique 8 % de frais et qu’il prend 5 %, cela peut être considéré comme de la concurrence déloyale, voire une tentative de dissimulation de la différence.
L’application d’un pourcentage dégressif
Selon les agences immobilières, vous pouvez anticiper la possibilité de négocier. Elles sont libres d’appliquer un pourcentage dégressif selon le prix de la vente. Ce qui signifie que plus le montant de votre propriété est élevé, plus le taux peut baisser. Ce qui permet d’équilibrer le versement des commissions, car c’est différent de régler 7 % de 190 000 € (soit 13 300 €) et 7 % de 700 000 € (soit 49 000 €) pour les mêmes services. Il ne vous reste plus qu’à vous renseigner auprès de votre agence afin de savoir si elle pratique ce tarif dégressif.
Le choix du mandat de vente
La négociation des honoraires d’agence est possible en fonction du type de mandat. Si vous acceptez un engagement total matérialisé par le mandat exclusif, le professionnel est certain de percevoir sa commission. Par conséquent, il est plus enclin à accepter une réduction. En revanche, si vous signez un mandat simple, il n’est pas certain que le dénouement de la transaction est en sa faveur. Il n’a aucune raison de baisser ses honoraires.
La qualité des prestations avant tout !
Est-il réellement dans votre intérêt de négocier les frais d’une agence immobilière à Pontarlier ? Il ne s’agit pas uniquement de comparer les honoraires indiqués par chaque professionnel. Quand on constate des variations, celles-ci s’expliquent par des différences qualitatives pour les services proposés. C’est pour cette raison qu’il est préférable de comparer le niveau de leurs prestations au lieu de s’arrêter uniquement à leurs commissions. En effet, la qualité doit primer sur le montant. D’ailleurs, ce dernier valorise le travail du professionnel. De plus, à vouloir trop négocier, la qualité du service risque d’en pâtir, car l’agent n’aura plus toute la latitude pour agir.
En conséquence, sélectionnez votre agence immobilière avant tout pour ses services et son professionnalisme. Ensuite, vous pourrez éventuellement demander une négociation selon la situation.
