Un acheteur recherche le coup de cœur, le logement qu’il va aimer du premier coup d’œil, avec la certitude que c’est la propriété de ses rêves. Si vous voulez déclencher ce sentiment chez les candidats à l’achat, il faut bien présenter votre bien immobilier à Pontarlier. Besoin d’être convaincu ? Voici 5 raisons de vous lancer !
1) Un acheteur se décide souvent d’après sa première impression
Quand un acheteur décide d’acheter, c’est souvent parce qu’il est littéralement tombé amoureux des lieux. En fait, 90 % de la décision se fait à la première visite. Un « coup de foudre au premier regard », si vous voulez. C’est pourquoi vous devez soigner à l’avance la présentation de votre bien immobilier à Pontarlier.
Si l’acheteur découvre un logement en mauvais état, mal soigné, mal rangé, etc. Cela peut le dissuader d’acheter. Avant les visites, et même au moment de rédiger votre annonce, ayez à cœur de bien présenter votre logement.
2) Cela permet d’écarter les objections superflues
Si l’acheteur voit une fissure ou n’est pas convaincu par la vue, ou s’il ressent une humidité prononcée dans l’air, il peut en faire la remarque et s’en servir pour négocier un rabais. Ou cela peut éventuellement lui faire renoncer à acheter.
Cacher un défaut ou mentir à l’acheteur n’est pas une solution. Il vaut mieux vous occuper vous-même, en amont des visites, de tout défaut pouvant être arrangé. Microfissure ? Rebouchez-la. Peintures ternes ? Refaites-les. Robinets qui fuient ou joints usagés ? Changez-les. Etc. Donnez un aspect de neuf à votre logement. Votre candidat à l’achat aura moins de raisons de faire une objection.
3) L’acheteur se projette mieux dans votre bien immobilier à Pontarlier
Si votre logement est trop décoré suivant votre goût, cela peut faire obstacle à la vision de l’acheteur. Il vient visiter pour se faire une idée de comment il s’installerait, lui, dans les lieux.
Pour soigner la présentation de votre bien immobilier à Pontarlier, il faut donc le rendre neutre le plus possible. Pour cela, quelques conseils :
- Faire du nettoyage (dépoussiérer, balayer, lustrer, etc.) ;
- Désencombrer l’espace (bouger le mobilier, voire cacher vos meubles les plus volumineux dans le garage ou dans un garde-meubles, si cela peut mettre en valeur la profondeur des pièces) ;
- Ranger vos affaires pour dépersonnaliser le logement (pour que l’acheteur puisse se projeter, il ne faut pas que vos objets personnels traînent et risquent de jurer avec ses goûts) ;
- Jouer avec la luminosité (ouvrez les rideaux pour laisser entrer un maximum de lumière naturelle, cela valorisera d’autant mieux vos pièces).
4) Vous gagnez énormément de temps
Tout est rangé et nettoyé, et les défauts ont été corrigés ? Grâce à cela, vous allez gagner du temps. Moins il y a de raisons d’objecter, plus vite ira votre vente de bien immobilier à Pontarlier. Un acheteur convaincu dès sa première visite n’a pas besoin de revenir, et il n’a pas de raison d’objecter.
Si vous avez réussi la présentation de votre logement, alors un acheteur sait au premier regard si c’est le bon ou non. C’est plutôt si le bien est mal présenté et/ou dans un état discutable que la décision prendra plus de temps, parce que le doute existe et l’acheteur a besoin de se faire une opinion.
5) Valoriser votre propriété, c’est très facile
Le « relooking » immobilier est bel et bien une pratique aux techniques éprouvées. Un logement qui présente bien est un logement qui se vend mieux. C’est pourquoi il existe différentes manières de valoriser votre bien, comme le coaching immobilier ou le home staging.
Le home staging consiste à mettre en scène votre logement grâce à quelques astuces. Il faut simplement se mettre à la place d’un acheteur et s’imaginer visiter votre logement. Il existe même des professionnels de cette pratique. Bref, valoriser votre propriété, c’est simple.
Vous savez pour quelles raisons bien présenter votre bien immobilier à Pontarlier. Usez d’outils innovants pour vous faciliter davantage les choses.
