La mise en vente d’une propriété peut rapidement devenir un parcours semé d’embûches. Une erreur peut vite arriver et remettre en question votre projet immobilier. Par conséquent, il est tout à fait normal de se poser plusieurs questions avant de mettre en vente son appartement ou sa maison. Pour vous accompagner dans votre démarche, découvrez 5 pièges à éviter pour une vente immobilière à Pontarlier sereine.
1. Lancer sa vente immobilière à Pontarlier au mauvais moment
Si vous souhaitez réussir votre vente immobilière à Pontarlier, il est important de mettre en vente votre bien au bon moment. En effet, il existe des périodes favorables aux transactions immobilières et d’autres moins. Des acquéreurs avec de jeunes enfants rechercheront leur futur logement au printemps, entre mars et juin. Cela leur laisse le temps de signer le compromis de vente et déménager en été afin de préparer la rentrée dans les meilleures conditions. Le contexte économique a également des conséquences sur les comportements d’achat immobiliers. Des taux d’intérêt bas motiveront les ménages à acheter leur logement.
2. Fixer un prix de vente trop élevé
Beaucoup de vendeurs surestiment leur bien de 5 à 10 % en moyenne. Ce qui est normal, car ils ne souhaitent pas perdre de l’argent, notamment si les prix ont baissé entre temps. Toutefois, ce n’est pas la bonne démarche lorsque vous désirez céder votre propriété dans les meilleurs délais. Pour attirer les acheteurs, votre appartement ou maison doit être évalué à un prix qui est en corrélation avec ceux du marché. Pour cela, vous devez réaliser une estimation et fixer le juste prix. Et dans le cas où votre annonce serait déjà publiée, observez le comportement des acquéreurs potentiels. Si vous n’avez aucun contact ni aucune proposition, il est peut-être temps de revoir votre prix.
3. Cacher les imperfections du bien aux visiteurs
Chaque bien immobilier présente des atouts et des défauts. Même si dans une vente immobilière à Pontarlier, on a tendance à mettre en avant les qualités d’un bien, il ne faut pas omettre ses imperfections. Au mieux, l’acheteur potentiel s’en rendra compte et ne fera aucune proposition d’achat. Au pire, cette dissimulation pourra être considérée comme un vice caché et vous apporter des ennuis judiciaires. Même si votre logement présente des traces d’humidité ou doit être rénové, soyez transparent lors des visites sans pour autant vous étendre sur le sujet. Vous aurez toujours la possibilité de céder votre propriété, à condition de bien connaître ses défauts et savoir contrer les objections des visiteurs.
4. Sélectionner un professionnel de l’immobilier au hasard
Pour réussir votre vente immobilière à Pontarlier, il est primordial de fixer le juste prix dès le départ. Pour cela, il est nécessaire de faire une estimation de votre bien. Faire appel à un agent immobilier reste à ce jour la meilleure solution pour réaliser cette évaluation. Mais, attention, pas n’importe quel professionnel ! Il ne suffit pas de contacter le premier venu. Une estimation est une opération complexe pour laquelle de l’expérience et de bonnes connaissances du marché immobilier local sont nécessaires. Pour choisir une agence immobilière qui évaluera au plus près de la réalité votre bien, renseignez-vous sur celle-ci en amont.
5. Signer un mandat de vente simple avec un agent immobilier
La majorité des vendeurs préfèrent signer un mandat simple avec une agence immobilière. Ce procédé leur permet de faire appel à plusieurs professionnels tout en leur permettant de trouver un acquéreur de leur côté. Même s’il est judicieux de faire jouer la concurrence dans différents secteurs, ce n’est pas le cas dans celui de l’immobilier. En effet, il est préférable de limiter le nombre d’agences afin de ne pas faire fuir les acheteurs potentiels. De plus, ce type de mandats décourage également les professionnels qui n’ont pas l’assurance de remporter la vente. Même si vous êtes tenté de signer ce contrat pour conserver votre liberté, il est préférable d’opter pour un mandat exclusif afin d’optimiser votre transaction.
